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2025年的夏天，AI 玩具市场像一锅被烧至沸腾的水，气泡翻滚，热浪扑面。在全球玩具市场的版图上，一股来自中国的力量正在重新划定边界。
不仅泡泡玛特在收入上超越了迪士尼，一批搭载AI技术的智能玩具更是悄然占领海外市场。
深圳品牌 Haivivi 旗下AI玩具 BubblePal 上市一年销量突破25万台，销售额破亿，成为这一细分赛道中炙手可热的黑马。
01、为何AI玩具是跨境新蓝海？
2025年上半年，全球玩具市场回暖明显，12个主要市场(不含中国)玩具销售额平均同比增长7%。
据FnF Research 数据显示，2023年全球 AI 智能玩具的市场规模已达到132.5亿美元，预计在2024年至2032年间，年均复合增长率约为15.97%。到2032年，这一数字有望突破502.7亿美元。
在 AI 玩具这片崭新的跨境蓝海中，Haivivi 迅速崛起并展现出强劲的发展势头。
而这一切的起点，要追溯到创始人李勇在天猫精灵的岁月。
早期，李勇作为阿里天猫精灵的负责人之一，亲历了这个智能产品从2017年面世，往后三年始终占据市场头部的辉煌历程。
天猫精灵总销量超过3000万台的成绩单虽然亮眼，但在阿里体系内仍未能完全达到预期。
正是这段看似“未达预期”的经历，却为李勇带来了全新的创业灵感。他在后台数据中发现了一个有趣的现象：在天猫精灵的多轮对话中，多数的交互对象都是儿童。孩子们把这个智能音箱当作可以聊天、讲故事、回答问题的伙伴，而不只是一个工具。
这个发现如同种子般在李勇心中生根发芽。他意识到，市场上缺乏真正能够理解孩子情绪、提供高质量陪伴的智能产品。这个洞察最终催生了 Haivivi 的诞生。
图源：Haivivi
2024年7月，Haivivi 推出首款 AI 玩具 BubblePal，将主力市场明确指向海外。上市仅半年时间，出货量便达到了近十万台。截至2025年8月，BubblePal 的实际销量已超25万台。按700元的单价计算，其销售额已破亿。
目前，Haivivi 已成为 AI 玩具出海领域成长最为迅速的品牌之一，产品成功进入美国、英国、加拿大等成熟市场。此外，于2025年8月，Haivivi 成功完成了2亿元人民币的A轮系列融资，印证了资本市场对其“AI+IP”商业模式及其市场表现的充分肯定。
02、从“功能机”到“生命体”
在全球玩具产业激烈竞争的舞台上，Haivivi 正在完成一场从“功能机”到“生命体”的深刻变革。这不仅需要突破技术瓶颈，更需要重新定义人机关系的本质。
1、技术壁垒：做有温度的朋友
在 Haivivi 的第二代产品 CocoMate 的研发过程中，团队果断舍弃了许多炫技功能，专注于赋予产品真正的“生命感”。
CocoMate 采用了端到端的语音模型，使其能够进行真正自然的对话互动。其独特的多轨混音技术，使得当孩子在听故事的过程中突然提问时，CocoMate 能像一个真实的朋友一样，停顿下来回答问题，再毫不费力地恢复原本的叙事。
秉持着“真正的朋友懂得选择性记忆”这一理念，Haivivi 团队正在探索“主动遗忘”机制，使AI能够依据对话的时间、频率与情感浓度，自主判断信息的价值，从而模仿人类关系中那种自然而珍贵的遗忘。
在追求更精准、更智能的行业潮流中，反其道而行之。正是这个看似矛盾的想法，揭示了 Haivivi 产品设计的核心理念：真正的陪伴，不在于完美无缺，而在于恰到好处的不完美。
2、IP 策略：借船出海的智慧
李勇在接受《玩具世界》采访时透露，Haivivi 在选择IP时有明确的逻辑，偏好那些拥有完整世界观和价值观的知名 IP。
例如，奥特曼代表的“正义感”本身就是一个易于理解和共鸣的价值观，这能有效降低用户的教育成本。
图源：Haivivi跃然创新公众号
在与小猪佩奇、奶龙等 IP 合作时，Haivivi 的团队会深入研究角色标志性的幽默感和说话方式，确保AI的言谈举止符合角色原设定。
3、供应链：在模仿与创新间走钢丝
走在华强北的电子市场，你会看到售价仅几十元的山寨版 AI 玩具。这些产品在外观上几乎可以乱真，但在体验上却天差地别。
面对这种局面，Haivivi 选择了一条艰难但正确的道路。
第一代产品BubblePal采用挂件形态的巧思，不仅降低了生产成本，更巧妙地利用了用户已有的毛绒玩具。有效降低了用户的决策成本，从而促进了初期市场的快速渗透和用户接受。
图源：shops.haivivi
03、构建有生命的品牌生态
当前，AI 玩具行业在出海过程中正面临多重挑战。
一方面，全球市场竞争正持续加剧，产品同质化现象日益凸显。巨大的市场潜力吸引了众多玩家入局，导致许多品牌陷入技术参数的攀比，而忽视了真实的用户体验。
另一方面，文化差异成为出海品牌必须跨越的鸿沟，简单的产品本地化往往难以触动不同市场消费者的情感共鸣。
正是在这样的行业背景下，Haivivi 通过一系列差异化策略，在激烈的市场竞争中构建起独特的品牌优势。
Haivivi 在不同平台采取了差异化的内容策略。
例如，在TikTok 上，他们专注于15-45秒的短视频，通过真实的生活化场景引发情感共鸣。这类内容因其原生感和真实性，通常能获得比传统产品展示更高的互动和分享。
来源：TikTok
而在 YouTube 上，则与头部科技博主合作，制作时长8-12分钟的深度测评内容，详细解析产品的技术原理和安全性能，以触达更关注产品可靠性的家长群体。
来源：YouTube
与此同时，Haivivi 在商业模式上的创新同样彰显了其战略前瞻性。
最初，团队曾考虑采用行业通行的订阅制模式。然而，在持续监测大模型行业发展趋势后，他们发现大模型成本快速下降的趋势。
这一关键洞察促使团队果断转向“终身免费服务”模式。这一决策不仅降低了用户的购买门槛，更传递出品牌对长期用户关系的重视。
图源：shops.haivivi
在技术快速迭代的今天，许多企业沉迷于功能的堆砌，却忘记了科技最终要服务于人性的需求。
Haivivi 的故事告诉我们，在全球化竞争的时代，真正的壁垒不在于技术的先进程度，而在于将技术转化为情感连接的能力。
当中国的跨境电商从“卖货思维”转向“价值思维”，从“交易导向”升级为“关系导向”，就将迎来真正的品牌出海新时代。
这条路或许走得比较慢，但正如 Haivivi 团队经常说的那样：“陪伴是最漫长的浪漫，我们愿意陪着用户一起慢慢成长”。这种理念，或许正是中国制造向中国智造转型过程中最珍贵的品质。
