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日本Tiktok shop上线几个月了，美妆个护、家居收纳、宠物用品都是热势品类。有的卖家说，为什么我卖这些产品，效果就一般?一些关于日本消费者心理特点的发现，分享给大家，或许对你有帮助：
一、“实用好物”更好卖
能优化空间利用的收纳品格外受欢迎，如果能配合“场景化视频”推广，更容易促单。举个例子，一个卖家上架了一款“折叠式收纳凳”，拍了个“狭小卧室秒变整洁”的视频，曝光很快就上来了。
此外，能简化烹饪流程、自动化清洁、或优化空间利用的商品，即使价格较高，只要视频能清晰传达其核心价值，就容易成为爆款。
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二、宠物用品市场大
日本养宠家庭特别多，在Tiktok上，萌宠相关的视频流量本来就不错，利用视频去带一些实用的宠物刚需用品，几天就能跑出自然单。有个卖家分享了自己的经验，在发布“猫咪秒爱上的自动饮水机”视频后，单品一个月卖了3000单。
自动喂食器、健康监测设备、宠物定制服装、逗猫棒等等都是比较有潜力的产品。
三、动漫周边和盲盒
日本作为动漫大国，相关衍生品市场本来就比较成熟，TikTok的盲盒开箱视频可以营造出满满的氛围感和情绪价值，让人忍不住下单。不过，卖家要注意先获得相关授权，不要出售无授权的周边。
四、美妆要切中细分痛点
什么叫做“细分痛点”?就是专注“某个功能”、“特定使用场景”的产品，举几个例子——“出汗不晕眼线笔”、“敏感肌可用的极简成分化妆品”“遮毛孔妆前乳”，可以拍一些实测视频，转化率可以得到有效提升。
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做Tiktok日本站，盯住日本人爱买的点：空间收纳、宠物刚需、动漫潮玩、美妆细分，就能更快跑通日本TikTok店。
